長沙獵頭打電話話術的掌握是很重要的
添加時間：2018-04-19 15:42:52
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對于大多數獵頭來說主要的工作是通過電話的方式與企業(yè)客戶或者候選人溝通，電話溝通是一門獵頭行業(yè)里有很多職位，職位不同所涉及到的業(yè)務也是不同的。學問，下面我們來談一談如何通過電話的方式與候選人溝通。
獵頭顧問通過電話了解候選人，面試候選人、篩選候選人，這不是隨便一兩句話就能說清的，需要良好的組織語言。
電話溝通其實也是一種面試，電話面試可以幫助企業(yè)對候選人進行審核篩選，同時也是獵頭進一步了解候選人的方式。獵頭對候選人的電話面試肯定要在企業(yè)面試前進行，主要的目的是幫助獵頭更多地掌握候選人的情況。不過，不要小看電話面試，如何能通過打電話獲得足夠的有效信息，也是需要技巧的。
在撥通電話以后，最基本的是確認對方的身份，作自我介紹，說明打電話的目的，問及對方講電話是否方便。信息確認是電話面試必不可少的環(huán)節(jié)。
獵頭對候選人的電話面試主要包括四個方面：介紹公司背景、崗位情況；通過提問候選人求職方向，相關工作經歷，簡歷中的疑點來了解他的整體情況；候選人提問環(huán)節(jié)，為其作答，包括工作地點，作息時間，薪資福利等；最后確定候選人意向，對企業(yè)是否滿意。在這一環(huán)節(jié)，不光是對候選人信息的收集，更多是與職位的快速匹配，了解候選人的意向，對是否需要繼續(xù)推薦該候選人做出判斷。
主要重點收集的候選人信息有：候選人目前的狀態(tài)，考慮轉職的原因，對目標企業(yè)的要求，主要有哪些技能，目前的薪資情況，期望的薪資待遇和可接受底線等。這些信息收集完成后，需要與前期掌握的企業(yè)招聘需求和要點進行適配，對候選人的匹配程度做分析。
盡管，獵頭做的電話面試更像是與候選人的一次深度溝通，但這是非常寶貴的掌握候選人信息的機會，獵頭應做好前期準備，包括前面提到的對企業(yè)需求的收集，以及通過候選人簡歷對候選人情況進行初步判斷和掌握，這樣做才能更高效地完成電話面試。
通過電話面試獵頭可以了解到候選人的很多方面，對于不合適的可以淘汰，如果遇到合適的且溝通良好那就可以展開下一步的工作。
