獵頭公司談薪資的一些技巧
添加時(shí)間：2019-02-27 14:17:30
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候選人經(jīng)過(guò)企業(yè)層層篩選，終于到了談薪環(huán)節(jié)。大部分的單，成也談薪，敗也談薪。談薪環(huán)節(jié)，往往最考驗(yàn)獵頭顧問(wèn)的功力，涉及到切身利益，企業(yè)和候選人雙方都不會(huì)輕易讓步。這時(shí)，獵頭顧問(wèn)就得在中間起到協(xié)調(diào)的作用。那如何談薪才能增加成單機(jī)率，來(lái)看看獵頭公司談薪資的一些技巧。
1.積極在雙方間協(xié)調(diào)
除非是企業(yè)特別要求，否則，不能讓企業(yè)和候選人直接談薪，萬(wàn)一談崩了，就沒(méi)有挽回的機(jī)會(huì)了。假如只是候選人和獵頭先談，即使沒(méi)談妥，候選人也會(huì)明白這不是企業(yè)的最后定案，還可以有進(jìn)一步談判，這樣就能增加獵頭公司成單機(jī)率。
2.了解候選人對(duì)薪資的要求
一般獵頭公司在推薦前都會(huì)提前了解候選人目前的薪資狀況，假如候選人對(duì)薪資有明確的要求，并且態(tài)度強(qiáng)硬，那獵頭顧問(wèn)在推薦前就應(yīng)該掂量企業(yè)能否給出候選人要求的薪資，假如企業(yè)給的薪資能夠滿足候選人期望，當(dāng)然皆大歡喜，假如不能，就沒(méi)必要推薦了，這是在源頭上增加成單機(jī)率。
3.尋求企業(yè)和候選人薪資達(dá)成共識(shí)的最佳平衡點(diǎn)
候選人當(dāng)然希望薪資越高越好，企業(yè)當(dāng)然希望付出的薪資越少越好，這需要獵頭公司在中間尋找最佳平衡點(diǎn)。大部分候選人不會(huì)輕易吐露自己的真實(shí)想法，獵頭顧問(wèn)需要耐心地、有技巧地通過(guò)幾個(gè)回合打探出候選人能接受的期望值范圍，然后用候選人的期望來(lái)跟企業(yè)協(xié)商。
4.撇開薪資因素，深挖候選人的訴求
當(dāng)企業(yè)給出的預(yù)算薪資不能覆蓋候選人的期望時(shí)，需要去壓低候選人的薪資。遇到這種棘手情況，獵頭顧問(wèn)要向候選人傳達(dá)企業(yè)想要錄用的誠(chéng)意，同時(shí)耐心解釋企業(yè)給不出期望薪資的原因。要充分發(fā)揮共情能力，深挖的候選人除漲薪外的訴求。候選人是否職業(yè)發(fā)展已遇到瓶頸，需要有更大發(fā)展的平臺(tái)去突破？是否需要良好的企業(yè)文化氛圍？又或者候選人的年齡、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和抗壓能力方面，已經(jīng)不允許他有比這個(gè)公司更好的選擇了？
以上就是獵頭公司談薪的幾個(gè)小技巧，想要發(fā)揮極致，就要融會(huì)貫通，隨機(jī)應(yīng)變，從雙方的需求點(diǎn)去談來(lái)達(dá)成雙方的滿意。
