以簡單的分為首次拜訪，和多次拜訪。

　　1.對于第一次拜訪客戶，準備好自己的話術(shù)，話術(shù)可以是1分鐘，三分鐘，五分鐘的自我介紹和產(chǎn)品的大概說明，讓客戶有好奇你接下來要說的內(nèi)容。

　　2.見面的時候不要硬聊產(chǎn)品，可以先雙方了解一下，只要對方?jīng)]有強烈的表現(xiàn)出要趕你走，你就可以多聊聊，問一問信息，談一談社會事件，客戶這個行業(yè)的咨詢，為了能夠完成和客戶第一次的建交。（換位思考，如果一個人強推產(chǎn)品給您，你會是怎樣的一種心態(tài)，這需要慢慢適應(yīng)的過程）。

　　3.確實自己上門害怕的話，可以找到以前跟客戶比較熟悉的同事或者領(lǐng)導(dǎo)帶你慢慢熟悉客戶，慢慢知道客戶喜歡聊什么內(nèi)容，找到公司的知情人了解客戶的基本情況，找到大眾化的話題。

　　面談需要一個慢慢適應(yīng)的過程，熟悉之后慢慢就會聊的很多，就不會很生硬。

　　4.實在覺得緊張，可以通過講故事的方式，講講自己緊張的心情，自己經(jīng)歷過的事情，很多老板也是從業(yè)務(wù)一步步起家的，他們能夠理解你的心情，可能就從這樣的感同身受開始拉近了你們之間的關(guān)系。

　　對于多次拜訪

　　1.每次拜訪客戶都給客戶帶來一些有價值的東西，比如行業(yè)資訊，興趣愛好的交流，對公司發(fā)展有好處的分享。

　　2.每次拜訪客戶都要有進度，與客戶的關(guān)系要慢慢的挪近，合作關(guān)系也要往前推進，要有規(guī)劃。

　　3.對上次客戶提供的信息今天話題切入，比如家庭旅游搬遷，孩子升學(xué)，近期在做什么新項目，上次說的規(guī)劃，現(xiàn)在做了嗎，像這些都可以做為話題切入，再把客戶帶到你的產(chǎn)品里面。

　　4.客戶可以分為年輕與年長，男性與女性，年輕人喜歡電子產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)，喜歡娛樂等；

　　假如男性喜歡汽車，軍事，經(jīng)濟，體育運動，新聞；

　　假如女性喜歡服裝，裝飾品，化妝美容，皮膚保養(yǎng)，閱讀；

　　假如根據(jù)他們朋友圈所關(guān)注的話題，瀏覽點贊過的文章；

　　5.還可以準備一些笑話，因為熟了之后來講笑話就不會產(chǎn)生很尷尬，容易把握這個笑話的度；

　　6.在其他方面可以談天說地，但在自己公司的產(chǎn)品上，你要表現(xiàn)的專業(yè)，不然前期工作就浪費了，因為前面的客情，都是給產(chǎn)品做鋪墊的，客戶更多的時候是根據(jù)你這個人，而買這個產(chǎn)品的，如果產(chǎn)品換了，但只要還是這個人，客戶還是會買單，這就是以人為本的營銷。

　　這些工作都是可以通過前期的積累和準備工作，讓自己心里不會過于慌張，當我們可以輕易切換這些話題的時候，我們跟客戶的關(guān)系就可以進入到熟客的階段了，一些小忙小業(yè)績，在這個階段，讓客戶幫個小忙，早幾天發(fā)貨跟晚幾天發(fā)貨是一樣的，但是對于業(yè)務(wù)來說可能就是完成目標拿到獎勵。