崗位職責(zé)：
1、銷售目標的完成： 制定所負責(zé)目標市場的銷售計劃，進行市場調(diào)研，篩選所負責(zé)目標市場中各產(chǎn)品的目標客戶，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標完成；收集整理所負責(zé)客戶的銷售數(shù)據(jù)，提交分析報告及銷售策略、銷售計劃；確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
2、市場開發(fā)： 根據(jù)本部門的經(jīng)營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以便實現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標；對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關(guān)系，并對雙方的合作提出可行性的意見；
3、應(yīng)收款管理：負責(zé)商務(wù)合同的履行，及時協(xié)調(diào)和協(xié)助解決出現(xiàn)的商務(wù)問題；根據(jù)本部門經(jīng)營目標和銷售政策，與客戶及公司財務(wù)人員保持良好溝通，確保貨款順利回收，以提高公司資金周轉(zhuǎn)率，降低公司經(jīng)營風(fēng)險；
4、客戶關(guān)系管理： 對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，不斷發(fā)掘新的大客戶，維護與加強與大客戶的合作關(guān)系，并對雙方的合作提出可行性的意見；
5、客戶滿意度： 按照公司訂單流程及時處理訂單，通過與客戶交流，及時搜集、反饋客戶投訴、意見、建議，敦促公司快速響應(yīng)，提高客戶滿意度；

任職條件：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮計算機、電子工程、通信工程專業(yè)；
2. 6年以上銷售工作經(jīng)驗，兩年以上運營商行業(yè)銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3. 有軟件產(chǎn)品，服務(wù)器產(chǎn)品和存儲產(chǎn)品，系統(tǒng)集成企業(yè)解決方案等銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4. 具備良好的執(zhí)行項目能力和項目協(xié)調(diào)能力，具有良好的溝通技巧；
5. 對行業(yè)客戶銷售工作有熱情，工作認真，勤奮，有開拓能力，團隊合作能力良好。
6. 較強的團隊合作及溝通能力，較強的主動解決問題能力；
7. 有對運營商銷售經(jīng)驗，如中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等的客戶資源；
8. 有政府、軍隊部門客戶資源或銷售經(jīng)驗 。

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