大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、大客戶的跟進(jìn)與協(xié)調(diào)，客戶關(guān)系的維護(hù)、客情的處理；
2、中央空調(diào)大客戶訂單的跟蹤與處理；
3、客戶管理及大客戶的開發(fā)、維護(hù)；
4、建立大客戶檔案，確保各項(xiàng)資料完整，準(zhǔn)確，并做好動(dòng)態(tài)管理；
5、有計(jì)劃的拜訪的重要客戶，隨時(shí)了解客戶要求，提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
6、負(fù)責(zé)公司大客戶項(xiàng)目的商務(wù)談判，審核商務(wù)合同條款，組織起草合作協(xié)議；
7、監(jiān)控項(xiàng)目合作的開展、運(yùn)營等工作，并對其效果進(jìn)行評估；
8、回款管理及應(yīng)收帳款催收；
9、準(zhǔn)時(shí)提交各項(xiàng)銷售報(bào)告，遵守公司的各項(xiàng)管理制度。

大客戶經(jīng)理任職要求：
1、有項(xiàng)目、政府工程、中央空調(diào)、招投標(biāo)工程等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、形象端莊、舉止文雅，有很好的職業(yè)道德觀，愛崗敬業(yè)，工作主動(dòng)積極，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力；
3、較好的氣質(zhì)和談吐，思維敏捷，較強(qiáng)的親和力和表達(dá)能力，制定目標(biāo)能力及執(zhí)行力強(qiáng)具有強(qiáng)烈的拓展業(yè)務(wù)能力，較高的商務(wù)談判技巧；
4、能夠服從公司分配和外派，適應(yīng)長期出差；
5、擅長終端大客戶開發(fā)、客情維護(hù)；
6、有同行業(yè)資源及人脈者優(yōu)先。

　德國科希曼
　　　科希曼電器有限公司，德國DHW公司在中國唯一授權(quán)生產(chǎn)銷售“KOCHEM”空氣能熱水器的專業(yè)公司，主要從事空氣源熱泵熱水器、地暖等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝和維修，是一家充滿活力、創(chuàng)新力和市場前景的企業(yè)。合肥市重點(diǎn)招商引資企業(yè)，合肥市創(chuàng)新型企業(yè)，公司總部坐落于合肥高新區(qū)，注冊資本5000萬元，合肥新基地總投資5億元，一期投資3億。
　　　科希曼視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，公司先后獲得了全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、CCC強(qiáng)制認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證以及多項(xiàng)國家發(fā)明專利、國內(nèi)外質(zhì)量體系認(rèn)證等等諸多榮譽(yù)；同時(shí)，還將德國工業(yè)“嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、追求完美”的文化基因帶到了中國，從生產(chǎn)原料到最終成品，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)部件都嚴(yán)格按照德國標(biāo)準(zhǔn)操作，確保每一臺產(chǎn)品都符合歐美國際規(guī)范。
　　　科希曼攜手DHW公司與德國著名的斯圖加特大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，共享國際最新技術(shù)成果。為帶動(dòng)國內(nèi)空氣能行業(yè)的快速發(fā)展，科希曼將DHW公司成熟的低溫?zé)岜眉夹g(shù)引入中國，該技術(shù)在瑞典等氣溫較低的北歐國家獲得了普遍應(yīng)用與認(rèn)可，憑借該項(xiàng)技術(shù)，科希曼成功摘得2012熱泵行業(yè)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)桂冠，2013年度最具投資價(jià)值品牌、2013中國市場最具消費(fèi)者滿意度品牌等稱號。
　　　科希曼旗下產(chǎn)品齊全，擁有家用機(jī)系列、工程機(jī)系列、地暖機(jī)系列、泳池機(jī)系列、水源熱泵熱水機(jī)系列、烘干機(jī)系列等幾十余款產(chǎn)品，適用范圍包括家庭用水、家居取暖、酒店賓館、醫(yī)院、學(xué)校、美容美發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、工業(yè)預(yù)熱等等場所?？葡Ｂ諝庠串a(chǎn)品具有安全、舒適、節(jié)能、環(huán)保、耐用等諸多核心優(yōu)勢，是行業(yè)內(nèi)低溫?zé)岜弥?，是國?nèi)一流綠色節(jié)能工程方案提供商。
科希曼一直以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，不斷超越、創(chuàng)新，鐵肩擔(dān)重任，勇為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，立志為人類奉獻(xiàn)更加安全舒適、節(jié)能健康的美好生活！