一、推進(jìn)銷售進(jìn)程
1、通過現(xiàn)場或電話交流、文件等方式了解用戶需求，對用戶的需求做深入的分析、挖掘，并對其需求進(jìn)行引導(dǎo)。
2、根據(jù)不同的項目，配合銷售提出商務(wù)推進(jìn)路線，并根據(jù)項目進(jìn)展情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
二、技術(shù)溝通與交流
1、流暢地介紹公司及相應(yīng)產(chǎn)品
2、有條理地介紹公司的安全解決方案
3、圓滿的回答客戶提出來的問題
4、很好的控制交流現(xiàn)場氣氛
三、技術(shù)方案的撰寫
1、根據(jù)用戶需求，撰寫有針對性的解決方案
2、開發(fā)自有的安全解決方案
3、撰寫投標(biāo)方案
四、產(chǎn)品試用與安裝
1、在售前階段進(jìn)行安全產(chǎn)品的演示與試用
2、在售中階段進(jìn)行產(chǎn)品安裝
3、在售后階段解決產(chǎn)品使用中的問題
五、產(chǎn)品培訓(xùn)
1、編寫培訓(xùn)類文檔
2、在產(chǎn)品安裝現(xiàn)場對客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)
3、對用戶、廠商進(jìn)行培訓(xùn)
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息安全等相關(guān)專業(yè)；
2、三年以上信息安全領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗及一定的項目管理經(jīng)驗，有大型網(wǎng)絡(luò)及安全工程實(shí)施經(jīng)驗者從優(yōu)；
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)、安全、或存儲等相關(guān)技術(shù)，包括各種攻防技術(shù)、安全保障體系等；
4、具備良好的行業(yè)視野，有較豐富的信息安全解決方案制定或安全咨詢服務(wù)經(jīng)驗，具備專業(yè)的解決方案撰寫能力。
5、性格開朗、善于交流，邏輯思維能力強(qiáng)，善于通過自己的表達(dá)影響他人的想法。

北京安碼科技有限公司(簡稱“安碼科技”)是一家孵化于北京郵電大學(xué)信息安全中心與災(zāi)備技術(shù)國家工程實(shí)驗室的高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于中關(guān)村科技園區(qū)。公司業(yè)務(wù)涵蓋網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)急通信、存儲災(zāi)備、行業(yè)信息化應(yīng)用等多個領(lǐng)域，為客戶提供完整的信息化系統(tǒng)解決方案、校企合作支持以及安全存儲咨詢培訓(xùn)服務(wù)。
安碼科技擁有一支以多位長江學(xué)者教授和博士生導(dǎo)師為核心的200多人的研發(fā)團(tuán)隊，其中博士學(xué)歷占10％，碩士學(xué)歷達(dá)到80％，同北京郵電大學(xué)、北京大學(xué)、成都電子科技大學(xué)、北京交通大學(xué)、山東大學(xué)等多所重點(diǎn)院校建立了技術(shù)科研與人才戰(zhàn)略聯(lián)盟。
安碼科技承擔(dān)了國家重大科研專項“新一代寬帶無線移動通訊網(wǎng)”課題，獲得了國家發(fā)改委中小企業(yè)發(fā)展基金、北京市中小企業(yè)創(chuàng)新基金(A類)、海淀區(qū)科委科技專項資金等支持。井與中科院、清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)等單位聯(lián)合承擔(dān)了“國家災(zāi)備體系標(biāo)準(zhǔn)”建設(shè)項目。
安碼科技以信息安全與存儲災(zāi)備為技術(shù)核心，傾力打造三大業(yè)務(wù)平臺一一SaaS(軟件即服務(wù))服務(wù)平臺、校企合作平臺、咨詢培訓(xùn)服務(wù)平臺。
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