職責描述：1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；2、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標；3、面向職業(yè)院校（中等職業(yè)院校、高等職業(yè)院校等）進行業(yè)務拓展，尋求并實現(xiàn)與潛在客戶的合作；4、建立并維持行業(yè)內合作伙伴的良好關系；5、參與標書制作過程、項目投標過程等輔助性工作；6、維護顧客關系，為客戶提供優(yōu)質服務，提升品牌形象。7、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產品解決方案；8、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；9、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；10、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；11、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；12、上級領導交待的其他工作事項。任職要求：1、有大客戶銷售（政府采購項目）或渠道銷售經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先考慮；2、優(yōu)秀的客戶維護和市場拓展能力，良好的執(zhí)行力和判斷力，具有很強的自信和銷售意識；3、優(yōu)秀的協(xié)調溝通與表達能力、自我管理能力、學習能力；4、有團隊協(xié)作精神，工作積極主動有責任心，吃苦耐勞、思路清晰、邏輯性強；5、有良好的職業(yè)道德，優(yōu)秀的客戶服務意識，具有親和力。薪資基本薪資+提成彈性工作制

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