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KA大客戶經理

刷新時間:10分鐘前

德爾格

面議

順義區 | 本科 | 無經驗

基本信息
工作地點:順義區
招聘人數:1 人
職位描述

大客戶經理(央企招投標,央企、國企客戶,中石油中石化中海油資源)有機械行業公司工作背景較為匹配(機械,儀器儀表,自動化)消防安全行業,熟悉安防產品Base在北京大客戶經理職位主要負責管理1)跨國化工公司或2)石油化工行業的國有/國有企業的全國大客戶。他/她的主要目標是與銷售團隊密切合作,為全國主要客戶獲得增長和盈利能力,并發展和保持高水平的客戶滿意度。他/她負責利潤增長,并進一步制定和實施政策和程序,以滿足公司銷售戰略的目標。大客戶經理將與銷售團隊密切合作,增加本地和國際知識。主要任務/Main tasks1.戰略銷售計劃通過戰略業務計劃,特別是跨國公司的戰略業務計劃,促進銷售發展,并根據安全銷售/公司戰略,制定和實施銷售(渠道)戰略,使公司實現其公司目標2.銷售目標達成及銷售活動-監控和促進Dr?ger產品的銷售,以確保達到或超過目標計劃中規定的銷售目標和市場份額-開發和維護與全國大客戶、主要決策者和其他相關機構的關系,以確保公司的銷售潛力得以實現。-保持與主要客戶的直接銷售連續性,包括與當地銷售一起的終端用戶-向經銷商/代理商展示Dr?ger戰略愿景和更廣闊的視野-監控競爭對手的銷售業績,以確保公司保持和發展其競爭地位了解競爭對手的優勢、劣勢、銷售和市場策略-參加必要的貿易展覽和類似會議,以展示和推廣Dr?ger產品3.經銷商/代理商的管理-根據公司的整體戰略,為所管理的經銷商/代理商設定明確的資源、任務和目標(例如,為經銷商提出折扣、傭金、區域定義和修訂、工資和獎金計劃和修訂)-監控經銷商的產品組合和組織發展,以發現與Dr?ger戰略和使命的不一致-確保代理商/經銷商得到適當的支持、培訓和評估;保持經銷商的積極性-定期召開經銷商績效和有效性評審會議,必要時與經銷商合作解決業績差異-管理各區域經銷商的分銷負責合同管理,包括預先篩選所有合作伙伴/經銷商和最終客戶,文件控制和銷售渠道合作伙伴風險評估3.銷售支持-制定和實施所有必要的程序和過程,以確保職能部門有效運作并實現其目標-確保費用控制在預算范圍內,保持對Dr?ger產品相關安全法規和政策的最新了解,確保訂單按照批準的價格和銷售條款被接受,按照既定的公司政策和程序運作三,學歷及相關工作經驗商科學位(工科背景優先)-具有資深銷售和大客戶經驗。-具備良好的業務開發技能-自信和熟練的溝通(從初級到高級)英語技能很重要。- 8-10年跨國公司工作經驗;- 5-8年國際項目業務經驗,“工業部門”,如果來自化工或油氣部門將優先考慮。

崗位要求:
學歷要求:本科 工作經驗:無經驗
年齡要求:不限 性別要求:不限
語言要求:普通話
企業信息
公司性質:其它 公司規模:10000人以上
所屬行業:醫療設備/器械
企業介紹

德爾格是醫療和安全技術的國際先行者。德爾格 于 1889 成立于呂貝克,作為一個家族經營的企業已經歷經第五代,走向了全球并且列入 DAX 指數。我們的長期成功來自于以價值為中心的公司文化和四種核心優勢:與客戶緊密合作、員工的專業知識、不斷創新和卓越的質量。

企業信息

德爾格

醫療設備/器械

10000人以上

其它

上海市浦東新區上海國際醫學園區琥珀路229號(近周祝公路)

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