崗位職責(zé)：1.主要負(fù)責(zé)ABB變頻器增值服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，主要包括維修、維護(hù)、數(shù)字化解決方案、升級(jí)改造、傳動(dòng)無(wú)憂等業(yè)務(wù)。2.挖掘各行業(yè)客戶（如礦山、冶金、石化、電力、水泥、制造業(yè)等）需求，制定個(gè)性化服務(wù)方案，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶設(shè)備運(yùn)行狀況，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及長(zhǎng)期合作。4.協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)及售后服務(wù)支持。5.收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。任職要求：1. 教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電氣自動(dòng)化、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀可以放寬。2. 經(jīng)驗(yàn)要求：五年以上工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉變頻器、傳動(dòng)設(shè)備或工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品者優(yōu)先。3.有ABB變頻器或其他品牌（如西門(mén)子、施耐德）銷(xiāo)售/服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者更佳。4.具備備件銷(xiāo)售、后市場(chǎng)服務(wù)（維修/維護(hù)）或數(shù)字化解決方案推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。5.熟悉ABB變頻器產(chǎn)品線（如ACS800、ACS880等系列）及常見(jiàn)故障解決方案，能快速理解客戶技術(shù)需求。6.具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)；能獨(dú)立完成報(bào)價(jià)、合同簽訂及回款跟進(jìn)。7.熟練使用Office、CRM系統(tǒng)等工具。8. 適應(yīng)短期出差，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向9.有良好的客戶資源，項(xiàng)目資源者優(yōu)先。

清華紫光依托清華大學(xué)的科技與人才優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦十多年來(lái)，在促進(jìn)我國(guó)工業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速清華大學(xué)科技成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化等方面做出了較大貢獻(xiàn)。軟件產(chǎn)業(yè)是清華紫光的支柱產(chǎn)業(yè)之一，作為這一產(chǎn)業(yè)的主要承擔(dān)者,紫光軟件以其領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的工程經(jīng)驗(yàn),以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的信賴. 紫光工控作為紫光軟件的獨(dú)立事業(yè)部,是其信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,它立足清華大學(xué)在自動(dòng)化領(lǐng)域的雄厚技術(shù)儲(chǔ)備和人才資源,在智能交通信息化、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域擁有自己完整、全面的解決方案和豐富工程項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 在產(chǎn)品合作領(lǐng)域，多年來(lái)，“紫光工控”與世界知名電氣廠商建立了深厚的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，成為ABB等國(guó)際公司的戰(zhàn)略合作伙伴，并將其產(chǎn)品成功用于電氣自動(dòng)化工程中，深得客戶的認(rèn)可和好評(píng)。為了為相關(guān)客戶提供更為快捷、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，公司于2012年成立北京紫荊捷控科技有限公司，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和渠道管理。紫光軟件自動(dòng)化控制工程事業(yè)部主要負(fù)責(zé)信息技術(shù)及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司正以其自身的優(yōu)勢(shì)，整合外部資源，優(yōu)化內(nèi)部管理，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，朝著業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化，經(jīng)營(yíng)多樣化，管理全面化的方向大步前進(jìn)，建立一支以“行勝于言、誠(chéng)信為人”為準(zhǔn)則，以“追求卓越”為導(dǎo)向的高績(jī)效學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)“紫光工控”燦爛的明天！