崗位職責：1、識別、挖掘、跟進和關閉新客戶與新項目機會，負責軟件產品/解決方案的新業務開拓。2、帶領團隊完成公司的銷售指標，分配銷售任務，監督銷售過程，確保銷售策略有效執行。3、建立、維護并深化與核心合作伙伴的戰略性關系。4、負責組建、帶領和管理銷售團隊。5、提供日常指導、培訓、輔導和績效管理，提升團隊整體銷售能力和戰斗力。6、制定銷售計劃、預算及關鍵策略，進行銷售預測和風險評估。7、與售前解決方案、產品、研發、交付及市場等部門緊密協作。任職要求：1、 本科及以上學歷，市場營銷、計算機、通信、管理等相關專業優先。2、5-8年以上軟件（或相關IT解決方案）銷售經驗，其中至少3年以上面向華為或大型政企客戶的直接銷售經驗。3、具備2年以上銷售團隊管理經驗，有成功帶領銷售團隊達成目標的記錄優先。4、 擁有成功開拓新客戶、新市場、新業務領域的顯著業績證明。5、深刻理解華為公司文化、組織架構、業務流程及生態合作模式。6、熟悉軟件行業（如云計算、大數據、人工智能、企業應用等至少一個領域）的市場動態、競爭格局和客戶需求。7、具備極強的商業敏銳度、市場洞察力及新業務開拓能力，結果導向。

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